Commercieel & voorverkoop

Responsable Régional des Ventes Indirectes h/f

Vast Contract Brussel, BE

Présentation du Service d’Affectation

Mission principale du service     
Assurer le suivi et le développement commercial des partenaires SEWAN Belgium sur la région

Composition du service
Équipe commerciale de 3 personnes
Sous le Directeur commercial
Société de 20 personnes à taille humaine, faisant partie d’un groupe européen de 500 personnes

Missions et Activités

Mission principale (finalité)        
Développer le nombre de partenaires SEWAN Belgium sur la région Flandre ainsi que le périmètre de facturation auprès d’eux

Missions du poste                        

  • Constituer et développer un réseau de partenaires en Marque Blanche soucieux de trouver de nouvelles sources de marges (Prospection téléphonique, travail de l’écosystème en termes de réseaux, négociations et formalisation des contrats)
  • Former et accompagner au quotidien les partenaires (Formation aux nouvelles offres et outils, animation de leurs équipes de vente, aide au montage des offres, mise en valeur des marges etc.)
  • Coordonner les relations entre les partenaires et les équipes Sewan (marketing, avant-vente, support, administration des ventes).
  • Gérer la relation commerciale avec ces partenaires et piloter leur animation opérationnelle pour les orienter vers des offres opérateur à forte valeur ajoutée
  • Accompagner les dirigeants des partenaires sur leurs enjeux stratégiques dans une démarche de conseil sur des périmètres parfois annexes au métier d’opérateur (Démarche 360°)

Activité du poste                           

  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires SEWAN Belgium :
    • Prospection téléphonique
    • Développement du réseau local pour identifier de futurs partenaires
    • Réseaux sociaux – Salons

  • Monter les partenaires en compétence et les rendre autonomes :
    • Formation aux offres et aux outils
    • Accompagnement à la création d’offres et aux techniques de ventes pour les partenaires
    • Apporter du conseil et se positionner comme un interlocuteur crédible qui apporte de la valeur ajoutée (organisation, plan de rém, connaissances marché, etc..)

  • Développer leur superficie de facturation auprès de SEWAN Belgium :
    • Impliquer les partenaires dans la commercialisation de nos offres
    • Animer et maintenir une présence au quotidien pour s’assurer de leur implication

Compétences requises/Profil

  • Savoir-faire :
    • Trilingue Néerlandais, Français, Anglais
    • Savoir échanger avec des interlocuteurs de haut-niveau
    • Savoir travailler en autonomie
    • Savoir garder à jour ces contrats et l’ERP commerciale
    • Connaître les tenants et aboutissants du métier d’opérateur de télécommunication
    • Savoir prospecter par réseau ou en phoning direct

  • Savoir-être :
    • Savoir écouter et challenger ses interlocuteurs sur les enjeux évoqués
    • Savoir appliquer la politique commerciale définie
    • Savoir respecter des délais, être rigoureux, précis, organisé
    • Aptitude à travailler au sein d’une équipe
    • Avoir le goût des contacts
    • Être orienté résultats