Commercieel & voorverkoop

Regiomanager indirecte verkoop (m/f)

Vast Contract Brussel, BE

Presentatie van de functie

Belangrijkste missie van de vacature

Zorgen voor de opvolging en commerciële ontwikkeling van de partners van SEWAN België in de regio

Samenstelling van de dienst :

Commercieel team vervoegen van 3 personen, onder de commercieel directeur

Bedrijf van 20 mensen in België, deel uitmakend van de Europese groep van 500 personen.

Missies en activiteiten

Hoofdmissie (doel)

Het aantal partners van SEWAN België in het Vlaams Gewest ontwikkelen, tevens de bestaande partners geïnformeerd houden, opleiden en versterken

Missies van de post

  • Opzetten en ontwikkelen van een netwerk van White Label-partners die op zoek zijn naar nieuwe bronnen van marges (telefonische prospectie, ecosysteemwerk in termen van netwerken, onderhandelingen en formalisering van contracten)
  • Dagelijks de partners begeleiden en helpen (informatie van nieuwe aanbiedingen en tools, animatie van hun verkoopteams, hulp bij het samenstellen van aanbiedingen, vergroten van de marges, enz.
  • Coördinatie van relaties tussen partners en Sewan-teams (marketing, pre-sales, support, verkoopadministratie).
  • Beheer van de commerciële relatie met deze partners en hun sturen waar nodig om hen te oriënteren op aanbiedingen van operators met een hoge toegevoegde waarde.
  • Ondersteuning van de managers van de partners bij hun strategische kwesties in een adviesaanpak over perimeters die soms verbonden zijn met het beroep van operator (360 ° -benadering)

Werkactiviteit

• Identificeren en aanwerving van nieuwe SEWAN België-partners:

o Telefonische prospectie

o Kennen van het lokale netwerk om toekomstige partners te identificeren

o Sociale netwerken – Beurzen

• Kennis en know-how van de partners vergroten om hen autonoom te kunnen laten werken

o Opleiding geven betreffende aanbiedingen en tools

o Ondersteuning geven over de producten en diensten,  verkooptechnieken voor partners

o Advies geven en jezelf positioneren als een geloofwaardige gesprekspartner die toegevoegde waarde biedt (organisatie, bedrijfsplan, marktkennis, etc.)

• Begeleiden van partners met het nieuwe facturatiesysteem van SEWAN België:

o De partners betrekken bij  de marketing van onze aanbiedingen

o Een dagelijkse animering en begeleiding om hun betrokkenheid te verzekeren

Vereiste vaardigheden / profiel

• In staat zijn

o Drietalig Nederlands, Frans, Engels

o Kunnen dialogeren met gesprekspartners op hoog niveau

o Zelfstandig kunnen werken

o Weten hoe je deze contracten en het commerciële ERP up-to-date kunt houden

o De goede voortgang van het beroep van telecomoperator kennen

o Te networken

•Weten hoe :

o Weten hoe te luisteren naar uw gesprekspartner

o Weten hoe je het gedefinieerde commerciële beleid moet toepassen

o Weten hoe deadlines te halen, strikt, nauwkeurig en georganiseerd

o Werken in teamverband

o Contactvaardig

o Resultaatgericht