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Responsable Régional des Ventes Indirectes (h/f) Pays de la Loire

COMMERCIAL

Date de début : dès que possible
Lieu : Paris 10ème
Rémunération : en fonction du profil

Poste

Mission principale (finalité)  :   

développer le nombre de partenaires SEWAN sur leur région et notre superficie de facturation auprès d’eux.

  • Constituer et développer un réseau de partenaires en Marque Blanche soucieux de trouver de nouvelles sources de marges (prospection téléphonique, négociations et formalisation des contrats)
  • Former et accompagner au quotidien les partenaires (formation aux nouvelles offres et outils, animation de leurs équipes de vente, aide au montage des offres, mise en valeur des marges etc.)
  • Coordonner les relations entre les partenaires et les équipes Sewan (marketing, avant-vente, support, administration des ventes).
  • Gérer la relation commerciale avec ces partenaires et piloter leur animation opérationnelle pour les orienter vers des offres opérateur à forte valeur ajoutée.

Missions

 

  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires SEWAN :
    • Prospection téléphonique
    • Développement du réseau local pour identifier de futurs partenaires
  • Monter les partenaires en compétence et les rendre autonomes :
    • Formation aux offres et aux outils
    • Accompagnement à la création d’offres et aux techniques de ventes pour les partenaires
    • Apporter du conseil et se positionner comme un interlocuteur crédible qui apporte de la valeur ajoutée (organisation, plan de rém, connaissances marché, etc..)
  • Développer leur superficie de facturation auprès de SEWAN :
    • Impliquer les partenaires dans la commercialisation de nos offres
    • Animer et maintenir une présence au quotidien pour s’assurer de leur implication

Profil et Compétences

  • prospection commerciale
  • relation commerciale
  • vente indirecte
  • Savoir-faire :
    • Savoir échanger avec des interlocuteurs de haut-niveau
    • Savoir travailler en autonomie
    • Connaître les tenants et aboutissants du métier d’opérateur de télécommunication
    • Savoir prospecter par réseau ou en phoning direct.

 

  • Savoir-être :
    • Savoir appliquer la politique commerciale définie
    • Savoir respecter des délais, être rigoureux, précis, organisé
    • Aptitude à travailler au sein d’une équipe
    • Avoir le goût des contacts,
    • Etre orienté résultats

 

Conditions de travail

  • 39 heures hebdomadaires
  • matériel : voiture de fonction, téléphone fixe, PC individuel