Commerce & Avant-Vente

Business Development Manager (H/F)

CDI Paris, FR

À propos

Sewan fut créé en 2007 par quatre entrepreneurs. C’est avec l’idée d’être un opérateur nouvelle génération orienté utilisateurs, qu’ils investissent une boulangerie du 15ème reconvertie en bureau. L’entreprise se développe, les projets se diversifient. Sewan s’installe alors Rue de l’Échiquier et de nouveaux départements sont créés.
A l’offre de téléphonie hébergée s’ajoute l’hébergement de données (notamment le Data Center Santé). L’outil métier “Sophia” apparaît : un portail de connexion via une interface unique qui réunit l’ensemble des prestations de la commande à la facturation.

Sewan déménage cité Paradis dans le 10ème, intègre des équipes jeunes, dynamiques, motivées par les challenges.

Aujourd’hui Sewan est présent dans 5 pays : France, Espagne, Ukraine, Belgique, et Allemagne. 100 millions de C.A. sur l’année 2019 et un C.A. prévisionnel de 135 millions en 2020 !

Descriptif du poste

Sewan est un opérateur de services managés nouvelle génération, 100% cloud, orienté sur
l’expérience utilisateur
. Nous sommes une société jeune, en forte croissance et innovante dont le
métier est piloté par un système d’information développé in-house avec beaucoup de passion et
d’enthousiasme.
Notre philosophie : s’entourer de gens passionnés par ce qu’ils font et qui aiment travailler sur des
services qui sont utilisés au quotidien par des centaines de milliers d’utilisateurs.

Vous savez prendre du recul sur votre activité et avez le sens de l’analyse afin de dresser et
d’identifier les facteurs clés de succès de votre marché (SWOT). Vous souhaitez dynamiser votre
expérience en rejoignant une scale-up devenue un des leaders de la transformation numérique ?
Alors ce poste de Business Development Manager est fait pour vous !

Au sein de l’équipe commerciale « Grands Comptes », votre mission principale sera de manager
une équipe de Business Developer afin de détecter de nouvelles opportunités de croissance pour
l’ensemble des 3 familles de produits « Communiquer », « Connecter » et « Héberger » dans le
but de participer à la croissance du chiffre d’affaires.

En véritable couteau suisse, et afin de déployer au mieux votre stratégie, vous travaillerez avec
les différents services de l’entreprise : commercial, marketing, financier, juridique, technique,
avant-vente, …
Une fois les opportunités détectées par votre équipe et vous-même, votre rôle sera d’établir la
relation de confiance avec ces prospects et les parties prenantes (fournisseurs, intégrateurs,
éditeurs, …). La réponse technico-commerciale est gérée par les Accounts Executives.

Vous décrypterez les affaires perdues avec les intervenants, gérer à distance la mise en place du
contrat, orchestrez en concordance avec l’Account Executive les stratégies de réponses
complexes demandant des expertises externes.

Vous managerez une équipe qui est le point névralgique du service Grands Comptes. Vous serez
au croisement de toutes les informations concernant le business en cours et à venir au sein du
service, votre rôle et celui de votre équipe sera de collecter un maximum d’information auprès
des donneurs d’ordres, cabinets de conseil, Editeurs de logiciel, constructeurs, ESN, fournisseurs,
… et c’est pourquoi vous devrez être présent aux différents évènements liés à votre business :
table ronde, workshop, salons, webinar, conférences, …au CDRT, Numeum, IT Meeting,
EuroCloud, ….
Vous serez amené à participer à de nombreux évènements sur Paris, en région, soirées, …

Le Business Development Manager requiert des compétences très diversifiées. Le sens de
l’écoute, la résilience, la remise en question, l’ouverture sur les autres, la combativité, l’esprit
créatif sont des clés manifestes pour ce poste.
Vous devrez faire preuve d’une grande capacité d’adaptation pour appréhender plus facilement
toutes nouvelles situations (changement de législation, arrivée d’un concurrent, ouverture d’un
nouveau marché porteur).

Ce métier de Business Development Manager revêt à la fois d’un état d’esprit d’entrepreneur,
mais aussi de stratège et de communicant et ne s’arrête pas au seul développement des ventes
et du chiffre d’affaires.

Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes de Sewan, dans la Business Unit
«Développement Commercial » vos principales missions seront :

  • De manager une équipe de 2 Business Developer.
  • De répartir les tâches, actions et missions pour chacun
  • De suivre l’état d’avancement de chaque action
  • D’être force de proposition sur les actions commerciales et marketing à mettre en œuvre pour détecter de nouveaux projets
  • De délimiter sa zone de prospection (grands comptes, middle market) et d’élaborer sa stratégie et argumentaire de vente en lien avec le marketing produit.
  • Chargé de la veille concurrentielle et technologique, il repère les contacts générateurs de leads et analyse le besoin client. Un travail important et intensif d’évangélisation est à réaliser sur les premières années auprès des donneurs d’ordres, les fournisseurs Sewan, les cabinets de conseils spécialisés, les éditeurs logiciels SD-Wan, Sécurité, …, les intégrateurs Télécom/IT, …
  • Participe aux conférences, tables rondes, réunions de travail, salons, … pouvant contribuer à la visibilité de Sewan et détection de nouveaux projetsV
  • Garant des objectifs de CA de l’équipe, il gère le suivi des opportunités commerciales.
  • Fin négociateur, il aime les chiffres et gagner de nouveaux clients. Il a aussi un excellent relationnel et sait convaincre pour mettre en valeur l’entreprise et ses produits.
  • Renseigner les outils de l’entreprise et le CRM. Vous effectuezle reporting de votre activité, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à l’avancement de vos projets.
  • Aguerri aux techniques de vente et aux nouvelles technologies, le Business Development
  • Manager est à l’aise avec les outils Sales 2.0 et les notions Marketing pour l’acquisition client (valorisation des expertises Sewan : webinar, témoignages, …) : Linkedin Sales Navigator, solutions d’Outbound, …

Profil recherché

  • De formation commerciale supérieure Bac+5, vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions IT/Cloud/télécom auprès de grandes entreprises.
  • Culture des télécoms et de l’IT (produits, services & écosystème)
  • Avoir de réelles connaissances sur le secteur d’activité en question
  • Etre curieux des dernières innovations et des nouvelles méthodes
  • Êtres à l’écoute : 90% du travail du Business Development Manager reste l’écoute ➔ être à l’écoute des partenaires et du marché pour pouvoir collecter un maximum d’informations !
  • Savoir négocier, fin stratège, aisance relationnelle
  • Analyser un marché
  • Maitriser les différents aspects techniques des solutions proposées par Sewan
  • Grande autonomie, esprit d’entreprendre
  • Sens du résultat
  • Être imaginatif pour ainsi trouver de nouvelles façons de générer du chiffre d’affaires.
  • L’écoute

Vous rejoindrez un opérateur télécom de nouvelle génération avec une forte croissance en
France et à l’étranger : Espagne, Belgique, Allemagne, Maroc et Ukraine.

Nous vous apportons :

  • Une formation complète à nos produits et services
  • Une forte culture tournée vers l’innovation avec une expertise reconnue dans les télécoms et le Cloud
  • Une rémunération attractive
  • Une entreprise jeune et dynamique, avec un cadre de travail excitant.
  • Des possibilités réelles d’évolution grâce à une politique dynamique en termes de mobilité interne et de formation. Poste basé à Paris, avec quelques déplacements ponctuels en province